Quick & Dirty: Die geheimen Strategien und Taktiken des Verhandlungsprofis by Abdel-Latif Adel

Autor:Abdel-Latif, Adel [Abdel-Latif, Adel]
Die sprache: deu
Format: epub
Tags: Business & Karriere, Job & Karriere, Soft Skills, Verhandeln, Kommunikation & Psychologie, Ratgeber, Kommunikation, Kommunikation & Beruf
ISBN: 9783868816082
Herausgeber: Redline Verlag
veröffentlicht: 2015-08-10T00:00:00+00:00

Taktik 10: Gegenforderungen ins Leere laufen lassen

Aus meiner Erfahrung sind gerade Engländer Meister darin, geäußerte Forderungen ins Leere laufen zu lassen. Redewendungen wie »Interesting point!« oder »In general I agree ...« mit einer anschließenden Frage eliminieren gestellte Forderungen augenblicklich, ohne dass das Gegenüber das Gesicht verliert oder seine Ernsthaftigkeit infrage gestellt wird.

Ich empfehle in der deutschen Sprache folgende Redewendungen: »Ich verstehe Ihre Sichtweise durchaus. Könnten Sie sich in diesem Zusammenhang auch vorstellen, dass ...« oder »Grundsätzlich wäre ich geneigt, Ihnen weitgehend zuzustimmen, jedoch fehlen mir in diesem Punkt noch ein paar detaillierte Informationen, die Sie mir sicherlich geben können ...«

Sie lassen nicht nur die Forderung ins Leere laufen, sondern erhöhen mit der ihrerseits eingebrachten Forderung den Druck und somit den Stresslevel auf der Gegenseite augenblicklich.

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